香港蓝月亮一波中特

2019年如何經營好涂料店?

有人說涂料市場不能做了,因為被做爛了,一些品牌也把市場玩壞了。那么這個行業就沒發展走了盡頭了嗎?

不!絕不!


涂料行業新的發展機會還是有的,別的不說至少這三點確實!

首先、新的技術催生新的產品,比如藝術涂料、智能涂料等

每一種新產品問世的背后,都是一輪新技術的變革,我們把它稱為黑科技。如果你手上掌握了一種或幾種黑科技,靠譜的那種,那我恭喜你,屬于你的機會到了。

據統計,整個涂料行業里,至少有五種新品類處于風口之上,包括:水漆、功能涂料、藝術涂料、硅藻泥、貝殼粉、植物涂料、玉石涂料等。

所以說,不管你的公司現在做什么涂料,根據自有的技術積累,選擇有前景的新品類,上馬新產品,或許是目前該考慮的緊要事務了。很多涂料產品都是未來涂料市場的主流,如果你有興趣進來分一杯,請先想清楚兩件事情,你的技術優勢在哪里,你想把東西賣給誰!

其次、新的商業模式,比如一站式墻面服務

一站式墻面服務:這是當前的熱點,以前一站式墻面服務的用武之地不算很大,多用于整體公寓、酒店等。目前的變化在于,一站式墻面服務在普通家庭落地,裝一站式服務就有了足夠的想象空間。

最后、新的銷售工具和渠道

每一種新工具都可能成為新戰場,一個涂料行業的進化史,同時就是一部銷售渠道的演變史。搶先用好用透了一種新的銷售渠道,意味著可能拿下一片天地。

比如線下渠道戰場,做涂料生意,除了進家居賣場、本地建材市場、在街邊開獨立店,后來又出現了新現象,一些公司把門店入駐購物中心、城市綜合體,避開了在家居賣場苦苦廝殺的正面交鋒。

在部分涂料公司的組織架構里,整裝被視為市場開拓的中堅力量,專門設立了整裝渠道負責人, 主攻各類家裝公司的合作,包括整裝公司,與此類公司合作展開促銷活動。

線上渠道,天貓、淘寶或京東、唯品會、企業官網、公眾號等,幾乎成了眾多公司線上銷售渠道的標配。光這就夠了嗎?自然不夠!

值得注意的是,帶微分銷功能的微店、拼多多、快手、抖音、小程序等,從側面出擊,正力圖從傳統線上渠道撕開一條口子。

新市場需要新的方法去做,所以無論是涂料企業還是涂料經銷商,面對新的涂料市場你也不用糾結,使用新方法就對了!